На кинеском тржишту, где је пут за аутомобилска мазива?

На кинеском тржишту, где је пут за аутомобилска мазива?

Један од ОЕМ војске до дебија независног бренда

Почетком 1980-их, у Кини је почела да се појављује кинеско-страна аутомобилска индустрија, а међународни аутомобилски брендови као што су Фолксваген, Џенерал моторс и Форд почели су да улазе на тржиште копна Кине. Преплављена застарјелом традиционалном технологијом производње аутомобила, Кина се постепено удаљава од своје болне историје „чисто ручно рађених“ аутомобила. Од тада, Сантана, Пекинг Јееп, САИЦ Волксваген и други модели су се појавили на улицама Кине и постали популарни у кинеској ауто индустрији. У исто време, узводна и низводна индустрија аутоделова који подржавају аутомобиле такође се развијају пуним замахом широм земље. Мазива су најважнији и најјаснији оличење система подршке аутомобилској индустрији. Шездесетих година прошлог века, са потребама производње аутомобилске индустрије и ваздухопловства, полако почиње да се покреће индустрија мазива. До 1990-их, кинеске компаније за мазива предвођене Греат Валл Лубрицантс почеле су да расту. Током истог периода, појавиле су се многе приватне компаније за производњу мазива. На пример, основана 2004. године, Рибанг Тецхнологи нова енергетска мазива и друга позната домаћа предузећа за мазива.

У раној фази развоја индустрије мазива, кинеским предузећима недостаје стандардизована технологија производње и прераде мазива. Кроз сарадњу са страним брендовима, постепено су акумулирали сопствену дубоку технологију производње и прераде. Након постепеног савладавања производње и контроле квалитета, многа приватна предузећа у Кини искористила су златне године успона домаћих аутомобила и развоја аутопродајног тржишта и постепено се развила од ОЕМ производње три водећа бренда на међународном тржишту Меијиа Схелл-а. . Јак бренд је јака индустрија, а јака индустрија је јака земља. У наредној деценији домаћи независни брендови ће наставити да расту, док ће тржишна позиција неких познатих интернационалних брендова постепено опадати. Брендови се такмиче са тржишном осетљивошћу, флексибилном производњом и високим трошковима. Релевантни подаци показују да у 2021. години страни брендови мазива заузимају 93,9% домаћег тржишта, док независни брендови заузимају само 6,1% тржишног удела. Огромно домаће тржиште мазива готово је монополизовано страним брендовима.

Друго, од канала до оригиналног производа, од цене до услуге

Раније су домаће тржиште мазива углавном заузимала три главна бренда и други међународни брендови, који су чинили скоро 97% тржишног удела. Дакле, у прошлости су дилери мазива овладали снабдевањем првостепених канала, што значи да је право говора у региону, али и да можете лагати да бисте зарадили, а профит је изузетно богат. Данас на домаћем тржишту постоји више од 6.000 брендова мазива. Оно што недостаје тржишту више није производ, а камоли канал. Заједно са великим повећањем транспарентности информација, приступ више није тежак. Да ли сам производ може донети одређени профит дилеру постао је важан стандард у ери унутрашњег обима. Међународни брендови као што су три главна бренда постали су тржишни пионири због своје високе тржишне транспарентности и ниске цене профита. Затим ту су некадашња нисколеганска оружја, али су их сада тихо заменили сопствени брендови. Префињене услуге слетања и строжа контрола тржишта постали су средњорочни и дугорочни избори за профит за многе дилере.

Случајеви фалсификовања мазива су такође чести, а фалсификовање брендова се највероватније дешава у међународним брендовима као што су три главна бренда. Пошто је контролне канале тешко стриктно контролисати и свест о тржишту је изузетно висока, нема места за лажирање, али због фактора као што су контрола канала и контрола услуга независних брендова, као и слаба куповна моћ и други фактори, има лажњака. Домаћа мазива истичу висок квалитет и исплативост. Кроз контролу трошкова узводно и низводно од индустријског ланца, можемо производити висококвалитетне и јефтине производе, стално снижавати цену уља за подмазивање и директно користити већини власника аутомобила. Последњих година, домаћи независни брендови су такође схватили да рат ценама не може постати покретачка снага за подршку дугорочном развоју бренда и повећали су своје напоре у маркетингу терминала и услуга, као што је заокупљање умова терминалних потрошача. и коришћење великих нових медија за публицитет, што је одиграло одређену улогу.

Три начина сарадње

Од предузећа блиских узводно до блиских добављача услуга у прошлости, индустријом мазива су апсолутно доминирали произвођачи. Однос између продавца и произвођача је искључиво купопродаја. Дилери делују као произвођачи производа и робе. Вискозност канала за преусмеравање према произвођачу је веома ниска, а камоли лојалност. У ери када су канали краљ, профит је једина веза. Профита има, партнера неће недостајати.

Лепљивост између дилера и произвођача постала је високо цењени фактор одрживости за произвођаче. Да би подржали дилере, произвођачи ће улагати додатна средства у дилере, па чак и дубоко удружити дилере у региону како би постигли боље потонуће регионалног тржишта. Стога је „потонуће“ постало поклич независних брендова да покрену напад на тржишни терминал. На пример, Рибон мазива спајају међусобне интересе, па чак и омогућавају дилерима да постану део фабрике кроз удео у капиталу или дистрибуцију, како би се постигао дугорочнији образац расподеле профита.

Четири разлике у позиционирању улога

Тржиште мазива је пуно могућности, али и изазова и замки. Тренутно постоји шест главних трендова у развоју мејнстрим брендова мазива на домаћем тржишту:

Прво, чврсто изградите независне брендове, све више пажње посветите независним брендовима.

Као што су уље за подмазивање Греат Валл, Лонгпан Тецхнологи, Цомптон, уље за подмазивање нула километара и тако даље.

Други је непоколебљиво пружање пратећих производа за независне брендове. Поред уља за подмазивање, постоје производи који подржавају уље за подмазивање, као што су лож уље, адитиви за одржавање мотора за уље за подмазивање, као и производи на бази воде као што је антифриз. На пример, Лонгпан Тецхнологи производи производе на бази воде како би континуирано обогаћивала услужне могућности сопственог бренда и заузела тржиште.

Треће, узима сопствени бренд као банер и тежи да постане „Лиангсхан Херо база“ која окупља многе нафтне брендове као што су унифицирана петрохемија, Лаке Тецхнологи и Нев Центури Нев Енерги, фокусирајући се на позиционирање ОЕМ интеграције. Надамо се да ће захваљујући сопственој фабричкој снази постати задња позиција и подршка многим брендовима и помоћи независнијим брендовима да плове далеко.

Четврто, рана ОЕМ производња и истраживање и развој као основна предност. Док настављамо да одржавамо конкурентност ОЕМ-а, сада интензивно развијамо ОБМ независне брендове, као што су Меихе Тецхнологи, Иуанген Петроцхемицал, итд., како бисмо постигли паралелни развој два погона.

Пето, са еволуцијом и развојем неких канала, интеграцијом и еволуцијом ресурса, расту неке нове снаге вођене централизованим ланцем набавке и снабдевања, што ће одговарати одговарајућим предностима главних водећих мазива. Предузећа да сарађују са ОЕМ-ом, или ексклузивна сарадња за лиценцирање бренда, или сарадња са двоструким брендом. Управо су канали и сарадња са висококвалитетним фабрикама постигли брз развој.

Шесто, последњих година, неки међународно познати 100-годишњи брендови постали су главни добављачи неких кључних категорија опреме за домаћине након сто година интензивне култивације.

Истовремено, утицај бренда је препознато и на тржишту. Кроз строге међународне стандарде за производе, стандарде ОЕМ система сертификације, и у комбинацији са тржишним радом, такође се придружио трагу производа за мазива и постигао брз развој.

С једне стране, уље за подмазивање је конкуренција између брендова, а са друге стране, то је и такмичење између ланца снабдевања и индустријских предности које стоје иза бренда. У ауто-продајној индустрији само једна ствар може постати вечни тон, а то је: пружити купцима највећу вредност и врхунски исплативи квалитет производа и услуга. Без обзира на рат цена, оно што је важно је акумулација и контрола разних брендова у индустрији. Тешко је рећи ко може да игра добро и да настави да игра добро. Повратне информације са тржишта ће доказати да само победници модела + услуга + производ + систем цена могу изаћи из круга.